4 Fears Vendedores Cara

Como um vendedor no início da minha carreira, eu me lembro noites como I tentativa de cair no sono, pensamentos lutando na minha cabeça sobre o dia. Gostaria de lançar e girar como eu me preocupava com coisas que eu tinha feito de errado naquele dia, enquanto obcecada com fazer as coisas certas, depois eu acordei no dia seguinte. Meu cliente estava prestes a escolher o meu concorrente? Onde eu estava faltando negócio? Se eu tivesse chateado qualquer um fora?

O Senhor sabe, as pessoas de vendas têm uma vida difícil às vezes
.

Então me propus a descobrir o que estava na mente de mais de uma dúzia de líderes de vendas do Vale do Silício por fazendo a pergunta: “ Quais são os maiores medos e enfrentar desafios vendedores &";?

Abaixo estão as respostas, e eu, como de costume &'; ve compartilhou a minha perspectiva sobre como você pode desenvolver novas formas de se mover com sucesso por eles .

1. O medo de recorrer a executivos de nível C

O que eu digo quando eu ligar para ele ou ela? Muitas vezes o maior fator de intimidação convidando executivos é auto-confiança, “ Eu estou qualificado para falar sobre as suas necessidades específicas &"?; Temos medo de rejeição e ser excluído por um longo tempo. O mais importante é a situação, quanto mais nos questionar e duvidar. Psicologicamente, isso traz nossos medos fundamentais em torno de ser de valor

Solução:.? Se você diz, “ Podemos nos encontrar para que eu possa escolher seu cérebro &"; Você &'; ll sair como necessitados. Executivos são apenas seres humanos, assim que começar por encontrar conexões mútuas ou interesses comuns (que você pode encontrar através do LinkedIn), enquanto que ser você mesmo. Em seguida, você deve ter tempo para entender completamente o seu negócio, tanto quanto possível antes do tempo. Pesquisa na internet, obter a entrada de gerente ou diretor nível de pessoas na sua organização, ou pedir a seus próprios executivos de marketing para os dados do mercado.

Finalmente, continue seu planejamento de pré-chamada para identificar as áreas onde você pode trazer valor – pode ser inteligência de mercado, conhecimento técnico, ou uma introdução para alguém que possa ajudá-los a ter sucesso. Repetição é a chave – os executivos mais você encontro, mais experiência que você &'; ll começa com os sucessos e fracassos, e melhor você &' equipada; vai ser para compromissos futuros

2.. O medo de perder o controle do negócio

Muitos fatores envolvem ganhar ou perder um negócio, e apenas uma parte está sob nosso controle. Muitas vezes, a tentativa de controlar mais do que deveríamos nos leva ao excesso de trabalho, estresse e burnout. Falamos sobre a gestão do tempo, mas muitas vezes &'; s realmente sobre como delegar. Contando com outras pessoas é um desafio – sim, há alegria em ganhar juntos e há poder na delegação, mas às vezes ele é simplesmente mais fácil de fazê-lo sozinho. Ou é? Às vezes nós don &'; t confiança que os outros vão fazê-lo direito, que, se eles cometerem um erro, então nós &'; ll perder credibilidade como um líder, e com os nossos clientes

Solução:. Nós todos temos listas de lavanderia de tática itens e ele &'; s fácil perder de vista o quadro geral. Comece por tomar um passo para trás e assumindo uma atitude estratégica. Coloque junto um plano para cada um dos grandes clientes, respondendo a perguntas como: “ Que tipo de parcerias e alinhamento executivo que precisamos &"?; E “ Para onde queremos estar com o cliente daqui a um ano? 5yrs a partir de agora &"?; Em seguida, identificar onde você está e para onde ir a partir daí, obter a entrada de seus principais stakeholders

Dê-se “. Pausas estratégicas e" – caminhar ao redor do edifício ou ir para uma unidade – apenas se afastar de sua mesa para que você possa parar e avaliar. Em seguida, você pode começar a delegar tarefas menores para sua equipe de apoio. Tire um tempo para comunicar os resultados desejados para aqueles a quem você está delegando para que o objetivo é claro. Seguir-se para ver como ele foi e curso correto ao longo do caminho.

3. Medo de e-mails sem resposta

A economia global está 24/7 e as expectativas são elevadas. Nosso cliente pode estar no exterior e à procura de uma resposta de nós na manhã seguinte. Tentamos chegar em casa à noite e sintonizar mas que pode nos trazer problemas. Tememos que, se não responder e-mails de imediato é o cliente irá se mover para o nosso concorrente. E-mails internos da nossa administração nos afligem em noites e fins de semana. Então vamos acabar fazendo-mails à meia-noite ou deitado na cama acordado com a nossa Smartphone aceso à frente nos

Solução:. Embora possa ser irrealista para sintonizar completamente, muitas vezes nossos medos são irracionais. Como Mark Twain disse uma vez: “ Eu sou um homem velho e ter conhecido um grande número de problemas, mas a maioria deles nunca aconteceu &"; Se você &'; re preocupado que o seu cliente está chateado com tempo de resposta, em seguida, pedir feedback regularmente. Se ele nunca vem para cima, provavelmente você está sendo paranóico.

Outra estratégia para a noite e fim de semana de e-mail é para verificar seu e-mail para manter um olho sobre as coisas, mas a única resposta para as coisas que são urgentes. Se não for urgente, não fazer nada (mesmo que levaria 2 min), caso contrário, você &'; re estabelecendo um precedente que você &'; ll estar respondendo a todos os e-mails. Se ele &'; s um e-mail de seu chefe, atirar-lhes um e-mail de volta reconhecendo você &'; ve recebido, mas que você &'; ll abordá-la com eles no dia seguinte

4.. Medo de eventos de rede de queijo

A maioria dos vendedores gostaria de conhecer pessoas que eles podem ajudar e obter valor em troca. No entanto, muitas vezes, temem eventos de networking e nós muitas vezes apenas ver “ o fator schmooze &"; onde as conversas pode parecer falso e artificial. Muitas vezes, o trabalho em rede é vista como um mal necessário, onde nós pensamos que “ Eu só preciso passar por isso &";

Solução:. Em vez de olhar para a rede como um evento de troca de cartão superficial, decidir ser autêntico e curioso . Vá abaixo da superfície por genuinamente fazendo perguntas mais profundas sobre os seus negócios, e, em seguida, encontrar maneiras que você pode ser de serviço com o que você sabe. Muitas vezes estamos à procura de uma forma a outra pessoa pode nos ajudar. Lançá-lo ao redor e torná-lo um objetivo de encontrar uma maneira de ajudar os outros a ter sucesso. As coisas surpreendentes vai acontecer quando você tentar isso.

Finalmente, existem muitos medos que as pessoas de vendas passam em uma semana, e espero que este tenha fornecido algum valor para você. Por favor, compartilhe um comentário abaixo em o que você mudou, ou se você tiver um outro medo comum para adicionar à lista. Espero que todos nós podemos ajudar uns aos outros através do medo movimento para ser o melhor e mais bem sucedido que pode ser Restaurant  .;