Quando a busca de mais dinheiro custa muito caro

Muitos anos atrás, um dos meus mentores me ensinou esta palavra:. “ o sucesso só é sustentável quando ele &'; s bom para você, bom para as pessoas ao seu redor, e bom para o mundo &";

Isso soa bom e tudo … mas o que isso realmente significa

Será que significa que as pessoas como a Enron pode &';? t apenas encobrir seus grandes derramamentos de petróleo? Ou que funcionários do governo de alto escalão shouldn &'; t lie aos seus constituintes, a fim de ser eleito

E se isso significa que como empresários, temos a responsabilidade de criar as vendas sustentáveis ​​&ndash?; uma venda que é bom para você, bom para as pessoas ao seu redor, e bom para o mundo

I don &';. t saber sobre você, mas eu don &'; t ver um monte de modelos &mdash sustentáveis ​​de vendas; Eu vejo um monte de empresários desesperados para torná-lo grande sacrificar o que &'; s importante para eles para ganhar mais dinheiro! . As pessoas se machucam, sua equipe, suas famílias, seus clientes e sua indústria, com a sua abordagem para a construção de um império

Aqui estão alguns exemplos de o “ muito caro &"; abordagem de mais dinheiro:

1. . A Venda Mártir
Você assumir um cliente ou vender para alguém que você conheça isn &'; t certo para você. Em vez de ficar em seu gênio você sacrifica-se para a venda (eu preciso do dinheiro para que eu &'; ll fazê-lo apenas uma vez.) Porque este não é cliente &'; t realmente o que você quer, há uma série de questões e problemas com servindo este cliente. O que acaba acontecendo é que você se ressentem do cliente, abaixo do desempenho, criar má-vontade, ou envenenar o seu potencial com o trabalho que drena você.

A venda mártir acaba custando-lhe energia e tempo precioso. Honestamente é realmente vale a pena? Raramente – você acaba tendo uma situação confusa que se torna tóxica. E porque você tomou o cliente porque você precisava de dinheiro que você vai resistir disparar o cliente.

2. . Auto-Servindo Venda em A pressão no quarto é palpável – você tem uma meta para fechar metade do quarto. Você dá o seu melhor “ de trás da sala &"; apressar campo e ficar por horas tentando fechar cada pessoa que tem duas pernas e pode passar por você. Na venda de auto-serviço tudo o que interessa é o seu número. Quer ou não o que você está oferecendo é um bom ajuste é irrelevante. Para mim, isso é terrível. Não só esta é uma prática ética fundamentalmente pobre, mas &'; s também não é sustentável. Retorna neste modelo são muitas vezes tão alto quanto 80%. Custos de atendimento ao cliente ir para cima, a satisfação vai para baixo. People “ &"; Discussão e murmurar sobre sua insatisfação

O custo de venda de auto-serviço todos – as pessoas que investem raramente conseguem o que precisam e sua reputação de valor é destruído. Os únicos vencedores nada são os que recolhem o dinheiro.

3. Life-Menos Venda
Este é um &';. Sa pouco diferente – que &'; s do ciclo de perseguir as vendas, que acabam por tirar sua vida. Eu sei que soa um pouco sinistra, mas é algo como isto: Você se concentrar na geração de vendas que don &'; t servem você e /ou sua família. Você viaja muito para construir seu império enquanto faltando momentos preciosos em casa. Você comprometer a sua liberdade pessoal para dar apenas em “ mais um cliente &"; A cada resultados da campanha em mais trabalho e antes que você perceba – você odeia sua vida.

As posições que suas vendas menos a vida que você trabalhe de forma demasiada e se sentir sobrecarregado por sua empresa. Em vez de encontrar uma plataforma que oferece o estilo de vida e sucesso que você deseja, você apenas continuar fazendo mais do que você &'; ve sempre fez – e sentir-se irremediavelmente preso.

Será que uma dessas abordagens de vendas caras parecem um pouco familiar para você? Reconhecendo que há uma abordagem mais alinhado é o primeiro começo. Muitas vezes, ele começa com o realinhamento de seus valores. Não fazer nada acabará por levar a problemas ainda maiores – ações judiciais, doença, falência ou mais.

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