Tornando-se um vendedor de

As vendas não é o mal do mundo.

Embora muitos querem fazer crer que é.

É, em vez disso, uma das habilidades mais importantes que você pode ter na vida.

Porque muitas das coisas que você tem que fazer em sua vida envolve a venda de algo, de uma forma ou de outra.

Como as vendas é apenas a palavra do negócio para a persuasão.

E a realidade é, você tem que convencer as pessoas a fazer coisas para você todos os dias.

Você precisa convencer os empregadores a dar-lhe um emprego. Você tem que convencer seus colegas de trabalho que eles precisam para terminar o trabalho que você ne

ed no tempo. Você tem convencer o seu chefe que você precisa de aumento. Você tem que convencer seus amigos a idéia de ir verificar uma determinada atividade que você goste vai ser divertido para eles. Todos os dias você &';. Re persuadir os outros

Agora, apenas para um pouco de diversão, let &'; s dizer que último parágrafo novamente, mas substitua persuadir com a venda

Você precisa vender-se aos empregadores a dar. -lhe um emprego. Você tem que vender para seus colegas de trabalho que eles precisam para terminar o trabalho que você precisa na hora certa. Você tem vender o seu chefe que você precisa de aumento. Você tem que vender os seus amigos a idéia de ir verificar uma determinada atividade que você goste vai ser divertido para eles. Todos os dias você &';. Re vendendo para outros

Portanto, você tem que construir esta habilidade fundamental se você realmente quiser ser bem sucedido. Porque ninguém vai dar-lhe qualquer coisa sem ser vendido nele. Devido a isso, aqui estão os 12 passos para

fazer uma venda e, em essência, tornando-se um vendedor

Primeiro Passo:. Pré-Venda Prep – O que você fica na zona

·?; Fale-se

· Get Pumped Up

· Toxinas Resplendor

Nesta etapa, você tem que obter-se pronto para a venda.

Você tem que obter a sua mente direita.

Se você não receber o seu direito mente e pronto para vender a alguém, ele será facilmente perceptível por seus clientes potenciais. Eles não vão se sentir confortável estar com você e acabará por atirar em você para baixo. Por isso, falar-se em um espelho com elogios, obterá bombeado acima com um ritual de café, yoga, ou polichinelos, e eliminar as toxinas, tentando livrar-se de toda a energia ruim e pensamentos que você tem que pode afetar suas habilidades.

Segundo passo: conhecer e cumprimentar – Definir o cenário para uma boa primeira impressão

· Aperto de mão forte

· Bom Eye Contact

· Estabelecer relacionamento com elogios sobre a sua pessoa e bens

Em uma segunda etapa, você tem que ter uma boa primeira impressão quantas vezes você pode perder a venda nos primeiros 10 segundos. Especialmente se eles don &'; t gostam do que vêem e se sentem desconfortáveis. Portanto, quebrar o gelo com um aperto de mão forte e um bom contato visual. Don &'; t esquecer para acenar uma bandeira de paz, dando um elogio e torná-los confortáveis ​​

Passo três:. Warm Up – Obtê-los falar e aquecido

· Mini-Bio – Dê-lhes um fundo rápida de você que faz você relacionáveis ​​com os seus clientes potenciais

· 5Alive – As 5 coisas que você precisa saber para vender para pessoas

o Atividades – O que você gostaria de fazer

o Lifestyle &ndash?; Como você gosta de viver a sua vida? O que você representa

o &ndash Interesses?; Quais são seus hobbies? O que você faz para se divertir

&ndash o Emprego?; O que você faz para ganhar a vida

o produto baseado &ndash?; Faça uma pergunta que se relaciona com o problema resolve seu produto.

Fase 3 é quando você pegá-los falar e aquecido.

Mas primeiro você tem que dar-lhes uma mini-biografia de quem você são por isso têm material a fazer-lhe perguntas sobre assim lá isn &'; ta pausa na conversa. Uma vez que você &'; re feito, você tem que começar a trabalhar com as questões mais 5Alive (As 5 perguntas para se manter vivo na Venda). Sabendo que esta informação é como você vai encontrar rapidamente semelhanças entre você e sua perspectiva para construir um relacionamento. Porque a chave em qualquer operação de venda é para obter a sua perspectiva a gostar de você. Porque ninguém quer trabalhar com alguém que eles odeiam. Especialmente nas vendas.

Então, faça perguntas baseadas em suas atividades, Estilo de vida, interesses e Emprego. O tipo de Quinta de perguntas giram em torno de generalidades sobre o que você &'; re venda e vai mudar de acordo com os produtos que você vende. Por exemplo, agentes imobiliários vai falar sobre onde eles vivem, se alugar ou comprar, e como eles gostam dessa situação. A massagista vai falar sobre suas tensões na vida e como isso afeta seu cotidiano. E um vendedor de software vai falar sobre como eles se sentem sobre tecnologia e as frustrações que pode causar em sua vida diária

Passo Quatro:. Defina o Palco – Estabelecer por que você &'; re tanto aqui
hoje

· Defina o Bar – Diga-lhes porque seu lá eo problema seu tentando resolver

· Tê-los reconhecer que eles precisam dar um sim ou não no final

o Estabelecer Responsabilidade -. Diga-lhes que saiu especificamente só para eles

o Estabelecer Escassez -. Dizer que esta oferta é só para hoje

o Estabelecer Compromisso – perguntar-lhes se eles vêem o benefício de seu produto ou serviço.

Depois de falar sobre sua 5Alive, a sua perspectiva deve ser agradável e confortável e pronto para falar de negócios. Você também deve ter todas as informações que você precisa para vendê-los. É por isso que a fase 4 é para definir o cenário para o resto da operação de venda. Essencialmente, você está indo para estabelecer porque você &'; re tanto aqui hoje, para fazer negócios e resolver um problema que eles têm ou não. Sem meio-termo.

Quando você definir o cenário, a utilização dessas técnicas para ajudar a fechar a venda. Um deles é para provar que eles são responsáveis ​​pelo fato de que você está lá agora só para eles. Eles pediram para ouvir mais sobre seu serviço e eles precisam respeitar o seu tempo e de negócios. Dois é oferecer apenas na pessoa que você oferece só oferecemos uma vez para criar escassez e dar-lhes um negócio que só eles podem tirar vantagem. Três é estabelecer o compromisso de sua perspectiva sobre o valor de seu produto eo que você faz

Passo 5:. Comprando motivos – Descubra as suas motivações de compra

Faça todas as respostas para baixo e repita principais pontos …

· Faça perguntas para obter a perspectiva de lhe dizer mais sobre os problemas que seu produto resolve

· Faça perguntas para obter informações sobre os negativos das experiências e problemas que eles tiveram no passado

· Faça perguntas que expõem o que objeções eles teriam

o Diga-me sobre isso … diga-me sobre isso …

· Rope-los em

o Let &'; s ver o quanto você acha que isso vai custar …

o que você acha que seria o custo do início ao fim

&seita?; Este

&seita?; Aquele

&seita?; Etc.

o Assim, com ou sem o meu produto que você vai gastar tanto dinheiro

No estágio 5, it &';? S tempo para fazer perguntas específicas do produto, em vez de o geral &'; s que você pediu no 5Alive. Especificamente sobre os problemas que seu produto resolve, as experiências negativas que possa ter tido com esses problemas e questões que expõem quaisquer objecções que podem ter mais tarde na transação.

Um deus técnica para usar aqui é uma técnica de comparação do que eles fazem agora e quanto mais caro é para continuar a fazê-lo dessa maneira ineficiente ou como ele é comparado ao uso de seu produto.

Passo Six: The Pitch – Mostre o produto &'; s características e benefícios e relacioná-los com as suas motivações de compra

· Dê-lhes a passo de como seu produto e serviço vai resolver seus problemas

· Apelar para os motivos de compra você já descobriu

· Tê-los participar activamente em que a sua venda

· Use histórias de outras pessoas que usaram com sucesso o produto

· Obter compromisso vocal no final que o que você &';. Re vendendo vontade de fato beneficiá-los

Na sexta etapa, você lhes dá o tom usando tudo que aprendeu até agora. A chave aqui é apenas para falar sobre as questões e pontos que são importantes para a perspectiva. Por exemplo, se a sua perspectiva só se preocupa com as economias de custo de seu produto, por que você iria falar sobre como o produto vai olhar em seu escritório ou qualquer outra coisa que você já sabe a perspectiva doesn &'; t se preocupam.

A perspectiva deve ser participando ativamente ao longo de toda a transação, mas &'; s mais importante durante esta fase. Porque nada é pior do que falar “ a &"; uma perspectiva que já não está interessado porque você &'; re fazendo toda a conversa

A última coisa a lembrar é usar histórias de outras pessoas que usaram com sucesso a perspectiva.. Um bom pode ser de sua empresa de sua empresa, suas experiências pessoais com os clientes, e até mesmo sua família e amigos

Apenas don &';. Esqueça de terminar o encontro com um compromisso vocal que eles vêem que o seu produto vai beneficiar eles

Passo 7:. Dê-lhes um exemplo /Exemplo -

· Deixe-os usar o produto /deixá-los ver o produto /deixá-los ver-se a usá-lo

· Pintar um retrato do futuro, onde o problema é resolvido pelo produto

· Use Histórias de Outros
novamente

Na etapa 7, é hora de trazer o produto para fora e deixá-los experimentar o produto. Enquanto eles usá-lo, pintar uma visão para a sua perspectiva de usar o produto e resolver esse problema que tem atormentado há anos. Mesmo o uso mais histórias formar outras pessoas que usaram o produto com sucesso para que eles saibam que não estão sozinhos e que &'; sa produto comprovado

Passo 8:. Recap da Oferta – Estabelecer que esta é mais uma vez um “ One-Time Oferta &"; eles nunca vão chegar novamente

· Resuma os principais pontos da Oferta

· Enfatizando que a perspectiva encontra mais valioso

Após o encontro, ele &'; s tempo para o ritmo do encontro. Resumindo a oferta aos pontos específicos de interesse. Enfatizando que você só vai fazer esta oferta uma vez. It &'; s o melhor negócio que eles estão indo para obter

Passo 9:. The Talk – Discutir as diferentes opções e que a perspectiva gostaria de comprar

· Fale com a perspectiva de mostrar os diferentes pacotes e que se adapta às suas necessidades específicas

· Enfatizar os benefícios aos seus motivos de compra

· Tenha uma conversa ativa e deixá-los levá-la

o Existe alguma coisa mantendo-o de ser nosso cliente hoje

Uma vez que a sua perspectiva tem interesse, it &';? S tempo para passar em revista os diferentes pacotes, produtos e serviços que você oferece, e encontrar aquele que se adapta às suas necessidades exatamente. Nessa conversa, ele ii imperativo para deixá-los conduzir a conversa e fazer perguntas de você para descobrir qual negócio vai ser o melhor para eles. Uma vez que eles se sentem confortáveis ​​com um, dizer-lhes sua recomendação de que você aprendeu e por quê. Este provavelmente será o que eles escolheram para si ou para uma opção que você sabe da experiência vai funcionar melhor.

Este é também o momento em que você responder a todas as objecções que teriam. Nada do que eles dizem deve surpreendê-lo, porque com tudo o que temos discutido, deve ser bastante óbvio que eles don &'; t como sobre o produto. Apenas don &'; t fazê-lo ser &'; &" ;. Você

Passo 10: Mostrar Preços /Negociar – Veja se eles gostam do que vêem ou precisam de incentivos extras

· Empurre o pacote que mais gostam e se adapta às suas necessidades

· Se eles aren &'; t gostando do que ouvem e vêem, it &'; s tempo para jogar alguns extras em

· Último esforço – se tudo mais falhar, dar-lhes o melhor negócio que você tem que pegá-los através da porta

Você pode revelar os preços para os pacotes muito antes desta fase, desde que quando o fizer, eles são confortáveis ​​o suficiente para ouvi-los . Como muitas vezes, as pessoas revelam os preços demasiado rapidamente e acabam assustando sua perspectiva muito antes de chegar a este ponto

Se a sua perspectiva isn &';. T receptivo aos preços, você tem que enfatizar novamente o valor que você estará criando para eles. Você está deixá-los ver que o produto será mais do que cobrir o seu custo através de poupança ou a criação de fluxo de caixa. Caso contrário, começar a negociar o preço para baixo até que você bata um preço que eles estão felizes com. Se tudo isso falhar, dar-lhes o seu “ Última Ditch Esforço &"; e dar-lhes a melhor oferta que você pode pagar

Passo 11:. Feche a Deal – Levá-los a assinar os documentos para uma relação frutífera

· Tê-los assinar todos os documentos e mantê-los motivados e em uma compra alta

Uma vez que eles dizem que sim. It &'; s tempo para obter os documentos de fechamento e finalizar o negócio. Este é um grande momento para estimulá-los e levá-los animado por todas as coisas maravilhosas que vai ocorrer com o seu produto e serviço. Diga-lhes que &'; re animado para estar em seu serviço

Passo 12:. Acompanhamento – Don &'; t perdê-los quando chegar comprador &'; s remorso

· Dê-lhes os parabéns, note e dom cesta

· Almoçar com eles no prazo de 24 horas para fazer um rali mini-vendas /pep para manter seu alto vai

· Atendimento de telefone em 48 horas

· Garantir que eles estão em sua lista de e-mail e manter contato ao longo dos anos

o Ping, uma vez por ano para ver como tudo está indo

A pior parte de qualquer negócio é quando tudo está indo muito bem. Os documentos são assinados. Todo mundo está feliz

Então isso acontece ….

A chamada comprador nos próximos dias que ele gostaria de rescindir o contrato. Ele doesn &'; t saber o que ele estava pensando e doesn &'; t querem fazer negócios com você. Isso é chamado de comprador &'; s remorso. E isso acontece com todo mundo que doesn &';. T acompanhar com os seus novos clientes

Don &';. T deixar que isso aconteça

It &'; s seu trabalho para garantir que o seu novo cliente se sente confortável antes, durante e especialmente após a venda. Portanto, felicitá-los por sua decisão, dar-lhes obrigado notas e cestas de presente, almoçar com eles no prazo de 24 horas para fazê-los se sentir bem sobre a decisão. Uma chamada de telefone dentro de 48. E um e-mail a cada mês para uma vida.

Conclusão

Agora você entende o poder de se tornar um vendedor.

O fundamentality nisso como um habilidade básica para viver.

E exatamente como se tornar um através do processo de vendas

It &';.

Practice tempo para se tornar um e ir lá fora e prática s.. Prática. Prática.

Porque é uma habilidade que você só vai dominar através de horas de rejeição e fracasso.

Mas uma vez que você passar por isso, você será capaz de persuadir as pessoas a dar-lhe o que você quer Restaurant  .;