Comece pelo começo: Segredos para o Sucesso

Você nunca terá uma segunda chance para fazer uma primeira impressão. É um provérbio tão verdadeiro que se tornou clichê é - Uma frase usada por vendedores de terno e fornecedores de xampu - mas é um ditado que deve servir como um lema para a sua cabine pessoal

A feira é uma série non-stop de começos.. Cada momento - a partir da segunda as portas abertas até que as luzes piscam, sinalizando o fim do dia - é um momento onde você poderia se encontrar clientes pela primeira vez.

Se tudo correr bem, estes primeiros momentos cruciais vai lançar um relacionamento mutuamente proveitoso que vai durar anos. Por outro lado, se a impressão que você criar não é tão positivo, você já beijou uma vida inteira de adeus negócio.

A partir do bem significa que você está meio caminho andado. Uma vez que você estabeleceu um relacionamento com o cliente, uma vez que essa base positiva foi posto, o trabalho duro de negociar um acordo e fechar uma venda se torna muito mais fácil. Aqui está o que você precisa saber para criar um tempo de primeira impressão favorável e outra vez, sobre as longas horas e dias que você vai ser na feira.

O que é para a venda aqui?

Sua empresa pode tornar os computadores ou automóveis de luxo. Você pode vender escovas de lavar. Você poderia varejo dos melhores gemas encontradas no sub-continente indiano. Realmente não importa. Quando você está em uma feira comercial, o que você está vendendo é VOCÊ.

Os compradores de hoje estão nervosos. Eles passaram a bolha pontocom. Eles viram Enron explodir e escândalo corporativo siga escândalo corporativo. No entanto, eles ainda têm de fazer negócios. Como eles sabem que podem confiar?

Haverá sempre um componente de due-diligence para negócios, mas uma quantidade surpreendente de decisões são feitas por pessoas 'de confiar seu intestino. Durante esses primeiros minutos cruciais onde você está visitando a participante, eles estão verificando-lo. Eles são, talvez inconscientemente, avaliar o que eles percebem como suas intenções e motivações. Poucas pessoas acreditam que podem conseguir um bom negócio a partir de alguém que não acreditam ser uma boa pessoa

Chave Secreta:.
As pessoas têm de 'comprar' você antes que eles possam comprar seus produtos .

Você pode ouvir o que estou dizendo?

comunicação não-verbal desempenha um grande papel na criação de primeiras impressões. Os participantes são constantemente assistindo. Se a sua linguagem corporal transmite o fato de que você não quer estar no show, prefere não se envolver com os participantes, ou está apenas atravessando os movimentos, eles vão pegar isso e ir para outro lugar.

Em pé no canto da sua exposição com seus braços cruzados diz participantes "Fique longe! Eu estou em guarda." Sentando-se, folheando uma revista, ou conversando com colegas diz: "Eu tenho coisas melhores para fazer." Todos togther, que significa "Você não é importante para mim", mesmo se você perguntar aos participantes o que você pode fazer por eles hoje

Segredo:. Browse People não vai entrar se sua linguagem corporal diz "Vá embora!"

The Wall of Noise

Você tem que aproximar os participantes, envolvê-los, recebê-los em seus estandes. Infelizmente, muitos funcionários levar isto para dizer que eles devem oferecer-se um fluxo constante de conversa, a partir do Olá acolhedor para as garantias de que "Nós vamos estar em contato!" como as pressas participante para um mais calmo, mais silencioso exposição.

Falar é importante, mas ouvir é mais assim. Mudar o foco de seu próprio discurso de vendas para realmente ouvir o cliente e você vai encontrar os seus resultados melhoram imediatamente. Pergunte a pessoas perguntas e ouvir as respostas. Dê-lhes a sua total atenção. Ouça o que eles estão dizendo e oferecer respostas apropriadas.

O fato de que você está focado em o participante, totalmente engajado com eles, e comprometido, mesmo que brevemente, para resolver os seus problemas, é um dos mais fáceis, maneiras mais eficazes para criar uma primeira impressão positiva. Ele define um bom precedente, estabelecendo como você vai fazer negócios com esse cliente mais abaixo na estrada. Você está lançando as bases para que, relacionamento positivo rentável

Segredo:.
Concentre-se no que o participante para o máximo de resultados

Estas três segredos você vai ficar bem no. comércio mostram ambiente. Lembre-se que para iniciar novos relacionamentos, você deve primeiro criar uma impressão positiva. Estar consciente do fato de que as pessoas precisam confiar em você antes de fazer negócios com você, evitando-putting linguagem corporal, e ouvir mais do que falar vai ajudá-lo a fazer exatamente isso. E então você vai ser bem começado - mais da metade feito, bem no caminho para iniciar um novo relacionamento rentável Restaurant ..