Erros de Marketing Exposição comum: dez dicas sobre como evitá-los

A chave para grande expositoras é marketing. Mas o marketing é uma ciência bastante inexata que deixa espaço para uma infinidade de erros para ocorrer. A seguir, são 10 dos erros de marketing mais comuns que muitas vezes fazem expositores. Aprenda a evitá-los e você vai aumentar suas chances de uma feira de negócios bem sucedido.

1. Tenha um Exhibit Proper Plano de Marketing

Tendo tanto um marketing de exposição estratégica e plano tático de ação é um ponto de partida crítico. A fim de tornar feiras uma dimensão poderosa a sua empresa &'; s operação global de marketing, deve haver alinhamento total entre o marketing estratégico e seu plano de marketing para exposições. Feiras não deve ser uma empresa independente. Conhecer e compreender exatamente o que você deseja alcançar - aumento da quota de mercado com os usuários existentes; introdução de novos produtos /serviços em mercados existentes ou em novos mercados; ou a introdução de novos produtos /serviços em novos mercados. Este é o núcleo sobre o qual construir.

2. Tem uma estrutura bem definida Plano Promocional

Uma parte significativa do seu marketing inclui a promoção – pré-show, no-show e pós-show. A maioria dos expositores deixar de ter um plano que abrange todas as três áreas. Orçamento é, naturalmente, vai desempenhar um papel importante para decidir o que e quanto actividade promocional é possível. Desenvolvendo um tema significativo ou mensagem que une em seu plano de marketing estratégico, então, ajudar a orientar as decisões promocionais. Saber quem você quer atingir e, em seguida, considerar ter diferentes programas de promoção destinadas aos diferentes grupos que você está interessado em atrair. Incluem mala direta, faxes de transmissão, publicidade, relações públicas, patrocínios, e da Internet como possíveis maneiras de atingir seu público-alvo.

3. Use o correio direto
Efetivamente

A mala direta ainda é um dos veículos mais populares promocionais expositores usam. A partir de cartões postais para mailings multi-peças, os participantes são inundados com convites para visitar estandes. Muitos dos mailings vêm de gerência da mostra &'; s listas e, como resultado, todo mundo fica tudo. Para direcionar as pessoas que querem visitar seu estande, use a sua própria lista de clientes atuais e potenciais - que &'; s o melhor disponível. Projetar uma peça que é totalmente orientada para beneficiar e faz um impacto. Correio três peças em intervalos regulares antes do show, começando cerca de quatro semanas para fora, para ajudar a garantir o seu convite é visto. Sempre que possível, usar o correio de primeira classe. There &';. S nada pior do que uma correspondência que chega após o show acabou

4. Dar aos visitantes uma incentivo para visitar seu estande

Whatever veículos promocional que você usa, certifique-se de dar aos visitantes uma razão para vir visitá-lo. Com um salão repleto de produtos /serviços fascinantes, combinadas com restrições de tempo, as pessoas precisam de um incentivo para vir e visitar o seu estande. Em primeiro lugar o seu interesse principal é em “ o que &';! S novo &"; Eles estão ansiosos para aprender sobre as mais recentes tecnologias, novas aplicações, ou qualquer coisa que irá ajudá-poupar-lhes tempo e /ou dinheiro. Mesmo se você don &'; t tem um novo produto /serviço a introduzir, pensar em um novo ângulo para promover suas ofertas

5.. Tenha brindes que trabalham

amarrado em dando aos visitantes um incentivo para visitar seu estande é a oportunidade de oferecer um produto premium que vai seduzi-los. Os seus itens de doação deve ser projetado para aumentar a sua memorização, comunicar, motivar, promover ou aumentar o reconhecimento da sua empresa. O desenvolvimento de uma oferta dinamite toma o pensamento ea criatividade. Considere o que seu público-alvo quer, o que irá ajudá-los a fazer melhor seu trabalho, o que pode &'; t chegar em outros lugares, o que é produto /serviço relacionado e educacional. Pense em ter dons diferentes para diferentes tipos de visitantes. Use seu site para fazer uma oferta para os visitantes para coletar informações importantes, tais como um relatório executivo, quando visitam seu estande. Brindes devem ser usadas como uma recompensa ou sinal de apreço para os visitantes que participam em uma demonstração, apresentação ou concurso, ou como um agradecimento para a qualificação de informações sobre as necessidades específicas etc.

6. Use Relações Press
Efetivamente

As relações públicas são um dos métodos mais rentáveis ​​e bem sucedidas para a geração de grandes volumes de consultas diretas e vendas. Antes do show pedir a gerência da mostra para uma lista de mídia abrangente, e descobrir o que as publicações estão a planear uma edição especial show. Enviar comunicados de imprensa newsworthy se concentrar no que &'; s de novo sobre o seu produto /serviço, ou destacando um novo aplicativo ou venture mercado. Compilar kits de imprensa para a assessoria de imprensa, que incluem informações sobre as tendências da indústria, estatísticas, nova tecnologia ou informações de produção. Também incluem boas fotos de produtos e contatos-chave da empresa. Ter membros da equipe do estande que são especificamente designados para interagir com os
mídia

7. Diferenciar seus produtos /serviços

Too muitos expositores estão felizes em usar o “ eu também &"; abordagem de marketing. Examine seus planos de marketing e não &'; s uma mesmice subjacente sobre eles. Com shows que atraem centenas de expositores, há muito poucos que parecem para “ se destacar da multidão &"; Desde memorability é parte integrante de uma visitantes &'; mostrar experiência, você deve estar a olhar para o que o faz diferente e por uma perspectiva deve comprar de você. Isto é de particular preocupação com os produtos genéricos em sua indústria. Cada aspecto de seu plano de marketing para exposições, incluindo as suas promoções, seu estande e seu povo deve ser destinada a fazer um impacto e criar curiosidade.

8. Use O Booth como uma ferramenta de marketing eficaz

No piso show de sua exposição faz uma forte declaração sobre quem sua empresa é, o que você faz e como você o faz. O propósito de sua exposição é atrair visitantes para que você possa atingir seus objetivos de marketing. Além de ser um espaço aberto, acolhedor e simpático, é preciso haver um ponto focal e uma mensagem de chave forte que se comunica um benefício significativo para a sua perspectiva. Opte por gráficos grandes em vez de resmas de cópia. As imagens pintam mil palavras, enquanto muito poucos expositores vão ter tempo para ler. Suas apresentações ou demonstrações são uma parte crítica de seu marketing para exposições. Criar uma experiência que permite aos visitantes usar como muitos dos seus sentidos possível. Isso vai ajudar a melhorar a memorização.

9. Perceba que seu povo está sua equipe de marketing do

Seu povo são os seus embaixadores. Eles representam tudo o que sua empresa representa, para escolher bem. Informá-los com antecedência e certifique-se de que eles sabem: por que você está exibindo; o que você está exibindo eo que você espera deles. Formação de pessoal para exposições é essencial para uma imagem unificada e profissional. Certifique-se de que eles vendem em vez de tell; don &'; t tentar fazer demais; entender as necessidades do visitante; don &'; t passar muito tempo; e saber como fechar a interação com o compromisso de seguimento.
evitar a superlotação do estande com representantes da empresa. Têm regras rigorosas em matéria de funcionários que visitam a mostra e insistir funcionários não programadas para o dever estande estadia longe até que o tempo atribuído. Atribuir tarefas específicas para os executivos da empresa que trabalham o show.

10. Follow-Up
prontamente

A chave para o seu sucesso tradeshow é embrulhado no processo de gestão de chumbo. O melhor momento para planejar o acompanhamento é antes do show. Mostrar leva muitas vezes tomar o segundo lugar para outras actividades de gestão que ocorrem depois de estar fora do escritório por vários dias. As ligações mais longas são deixados sozinhos, mais frio e mais medíocre tornam-se. É a sua vantagem para desenvolver uma organizada, abordagem sistemática para o acompanhamento. Estabelecer um sistema de manipulação de chumbo, fixados prazos para o seguimento, use um banco de dados informatizado de acompanhamento, fazer os representantes de vendas responsável por ligações dadas a eles, e depois medir seus resultados Restaurant  .;