Quer crescer o seu negócio? Não cair para a táticas armadilha

Michael se recusa a oferecer uma consulta de teste gratuito. "Eles podem ler meus artigos ou ebooks," ele encolhe os ombros. Seu negócio está crescendo.

Marilyn oferece a seus clientes uma meia hora cheia de consulta gratuita. Ela tem poucos compradores.

Michael e Marilyn enviar artigos de alta qualidade para ezines. Opt-in lista de Michael está crescendo. Opt-outs de Marilyn out-número de novos assinantes.

Michael e Marilyn promover ebooks em seus sites com brilho "comprar-me-agora" cartas de vendas. Ebooks de Michael voar fora das auto-respondedores. Marilyn de reunir cyberdust.

O que está acontecendo?

Michael ajuda os clientes a ganhar dinheiro na web. Ele tem sido em torno de mais tempo do que qualquer um dos seus três principais concorrentes. Ele promete benefícios como, "dobrar suas vendas em trinta dias!" ou, "Eu vou ajudá-lo a escrever um ebook em quarenta e oito horas." Marketing de Ebook é um tema "quente" top-ten na lista de todos.

Marilyn é um treinador de vida, oferecendo um produto de me-too em uma competitiva - talvez saturado - mercado. Mesmo que ela oferece o benefício final - uma vida perfeita - ela vai ter um monte de concorrência. E "estratégia de carreira" ou "transição de vida" não faz lista de hot-temas de ninguém.

Marilyn tem que encontrar um nicho que realmente valoriza o que ela pode oferecer. Seu mercado-alvo não pode estar procurando na web. Ela pode ser capaz de reposicionar seus serviços para evitar a concorrência com os treinadores "vida perfeita".

Agora, suponha que Marilyn pergunta a Michael para obter ajuda.

O ideal é que Michael vai dizer: "Você não está pronto para trabalhar comigo eu não posso ajudá-lo com um plano de marketing que eu sei o que eu fiz -.. mas você está em um mercado diferente. "

O mais provável, Michael vai tirar dinheiro de Marilyn. Eles vão lutar com cópia da web, ebook títulos e letras das vendas. Michael vai incentivar Marilyn para seguir seus passos: há consulations livres, artigos mais livres.

Quando as vendas de Marilyn permanecer sombrio, Michael dá de ombros, "Eu fiz a minha parte." E, em certo sentido, ele tem.

consultoria tática funciona quando você tem evidências sólidas de que existe um mercado para o seu produto. Você conhece o seu mercado-alvo vai realmente valorizam os benefícios que você oferece e vai expressar a sua valorização através da contratação de seus cartões de crédito.

Antes de chegar a esta fase, um consultor tático ou treinador pode realmente prejudicá-lo. Táticas inapropriadas custam dinheiro e desviar a sua energia a partir de caminhos mais rentáveis.

Ouça a sua intuição. Se você perceber, "Há algo de errado com essa imagem," prestar atenção.

Se você acredita, "Há um mercado inexplorado lá fora", investigar mais. Alguns mercados têm necessidades, mas falta de motivação.

Por exemplo, vários milhões de pessoas mudar a cada ano. Eles tomam decisões ruins, porque eles estão sob estresse. No entanto, em movimento faz as pessoas sentirem pobres. Eles vão pegar um livro emprestado de doze dólares a partir da biblioteca para evitar fazer compras na Amazon. Eu aprendi isso da pior maneira com meu próprio livro, Making the Big Move.

Parte inferior linha: Vá devagar e esconder seus cartões de crédito. Até encontrar um mercado que vai comprar o que você tem que vender, o seu melhor conselheiro é a sua própria sabedoria interior Restaurant  .;