*** Você não tem que

Eu tenho observado uma tendência entre aqueles que eu orientar, consultar e trem. Eu não posso dizer com certeza se esta é uma tendência crescente, mas tenho observado que toda a minha vida profissional, e sempre foi um obstáculo para o sucesso.

O problema? "Eu tenho que ..."

Você vê, a maioria das pessoas perguntar o que eles "têm de" fazer. Eles perguntam se eles "têm de" estar lá. Eles se perguntam se eles "têm que" trabalhar tão duro. Eles argumentam que eles não devem "ter que" vestir-se para o seu trabalho.

Eu nunca ouvir as pessoas de sucesso - em uma área da vida - esta pergunta

Aqui está o problema com "tem que":. é motivada externamente. Isso significa que quando você pergunta: "Eu tenho que fazer isso?", O que você está realmente perguntando é: "Será que alguém vai exigir isso de mim, ou eu posso conseguir com menos?"

Quando você pedir esse tipo de pergunta, você está se preparando para fazer o menos possível para não ser punido por outra pessoa. Se o seu chefe diz que você tem que estar no trabalho por 09:00, você mostrar-se em 09:00? A maioria das pessoas fazer - pelo menos aproximadamente - e tentar não chegar lá mais cedo do que eles têm. Por quê? Porque é isso que eles têm que fazer.

Então, qual é a alternativa? Tente esta: "precisa".

Se você simplesmente mudar o seu vocabulário em um presente, você pode ir de se concentrar no que outra pessoa requer de você, para trabalhar no que você tenha decidido é necessário.

Qual é a diferença real?

Bem, se seu chefe lhe diz que você "tem que" estar em pelo 09:00, mas você deseja obter em frente e conseguir que a próxima promoção antes de o cara no próximo cubo, você pode decidir que você "necessidade de" entrar em sua frente. Talvez ele tenha sido aparecendo em 8:45 (que o chefe gosta). Então, você decide que você precisa mostrar-se às 8:30 AM (e começar a trabalhar naquele tempo). Você não tem que fazer isso, mas é o que você precisa fazer a fim de alcançar seus objetivos.

E se você está auto-empregado? Você evitar essa armadilha, porque não há chefe? Na verdade, eu já vi esse problema ainda pior entre os trabalhadores por conta própria.

Aqui está como funciona: Suponha que você é um agente de seguros independente independente. Você trabalha dentro de uma organização de grande porte (mas lembre-se você é trabalhador por conta própria, então você não tem patrão). A organização está a ter uma conferência, e você tem pensado que você gostaria de trabalhar apenas aqueles poucos dias no campo, ao invés de ir. Você começa a se perguntar se você "tem que" ir? Se você é como a maioria das pessoas, você faz! Mas em vez disso, parar e perguntar se você "precisa" ir. Veja - uma palavra mudou, e nós temos uma pergunta diferente: é que esta conferência fornecer um benefício que eu preciso

Agora é mais fácil de avaliar o valor da conferência?. Talvez você vai aprender algumas técnicas novas ou informações que o ajudarão a servir melhor os seus clientes. Talvez você vai aprender como o melhor em campo o olhar em seus negócios e clientes, ou o que é a sua mentalidade.

Talvez ele não é nada mais do que ser parte da cultura. Isto pode ser importante na maioria das organizações. Alguns gestores deste tipo de organização realmente usar comparecimento conferência como um fator decisivo para onde gastar seu tempo. Eles sabem que as pessoas que freqüentam se em sintonia com a cultura, modelo de negócios, produtos e técnicas da organização, então eles decidem é onde eles deveriam gastar seu tempo de treinamento (e, muitas vezes, onde eles devem enviar os melhores leads!). Ok, mesmo se você não aceitar isso como uma razão válida, você ainda sabe que vai acontecer. Assim, mesmo se você acha que não há nenhum benefício aprendizado direto da conferência, você ainda sabe que precisa de melhores ligações e acesso ao seu gerente para executar o seu melhor, para que você "necessidade" para ir para a conferência!

Há que é - uma simples questão de alterar uma palavra, e seu foco muda de um de exigência para um de responsabilidade pessoal. Ao começar a considerar o que você precisa fazer para alcançar seus objetivos - e não o que você tem que fazer para ficar fora de problemas - você aceitar a responsabilidade por seu próprio progresso, a sua própria situação, e suas próprias decisões. Aceitar a responsabilidade pessoal para sua vida é um passo importante para o sucesso real. Em meus 20 anos de consultoria e coaching, tocando dezenas de organizações e empresários independentes, tenho ainda para atender a qualquer pessoa bem sucedida que não tinha tomado esta etapa no início de sua escalada. É uma simples mudança de uma palavra pequena, mas pode fazer toda a diferença em seu mundo Art  .;