Vender para a terceira idade? Teste Este Programa Dez passo!

10 dicas úteis diretas para venda de seguros para a terceira idade. Você sabe como falar com um sênior ao vender-lhe o seguro?

As vendas são vendas, certo? Bem, com certeza ... e não. Você vai descobrir inúmeras suposições alguém poderia fazer sobre venda bem sucedida. No entanto, cada um determinado segmento de mercado apresenta seu próprio conjunto de diferenças. Por exemplo, as pessoas idosas tendem a ser mais propensos a comprar um seguro de vida de um homem saudável de vinte cinco anos. Mas, são as diferenças que mantê-lo divertido e desafiador!
Você está visitando uma casa de repouso em breve? Você está em contato com o idoso sobre Suplementos de Medicare? Quer suas vendas sênior para fluir sem problemas? Manter estes pontos em mente:
• Independentemente da sua idade, don &'; t pensar em séniores como velho. Eles certamente don &'; t. Além disso, a um 85-year-old, 70 é muito jovem. Portanto, &'; s tudo relativo
&bull!; Agentes liberdade Companhia Nacional de Seguros sei não usar táticas de pressão ou ao objectivo de assustar alguém a comprar. Você &'; ll encontrar-se fora da porta assim que você entrar em
• Idosos tratar como iguais. Eles realmente não são tão diferentes do resto de nós. Eles valorizam a independência, crescimento pessoal e auto-expressão como a grande maioria de nós para fazer Restaurant &touro; Nunca fale baixo para a terceira idade. Eles &'; re não falta de inteligência! Na verdade, além de ter mais experiências de vida, eles poderiam ser mais inteligente e mais rico do que você
• Idosos tendem a ser céticos, então não tente puxar as lãs sobre seus olhos. Seja honesto, aberto e franco com o seu relacionamento com eles. E lembre-se, se você fornecê-los com testemunhos credíveis de companheiro do Idoso, eles serão muito receptivos ao que você tem a oferecer
• Idosos são tão diversas em habilidades, interesses e atitudes como qualquer segmento de mercado. Conheça a quem você &'; re venda e ajustar sua abordagem nesse sentido
• Muitos idosos temem ser &'; tomadas, &'; talvez por causa de uma experiência do passado regretable. As garantias são muito importante para eles, mas &'; s melhor para evitar fazer promessas. No entanto, se você faz prometer nada, estar certo que você pode voltar-se
• Os velhos geralmente são consumidores conservadores. Muitos cresceu nos anos seguintes à depressão e pode ter observado os pais passam por seus efeitos posteriores. Eles não estão especialmente interessados ​​em Razzle-Dazzle. Eles preferem simplicidade e uma abordagem simples
• Idosos desejo publicidade impressa para parecer como publicidade impressa. Eles não precisam de fontes elegantes. Tipo deve ser pelo menos de 12 pontos e de fácil leitura
• Bem-vindo suas perspectivas sênior para sua sagacidade, inteligência, elegância, e simpatia. Se você &'; re abençoada, algum dia você será um deles Restaurant  !;