Cinco razões pelas quais cada líder é um vendedor

O que imagens, pensamentos e sentimentos vêm à mente quando você pensa ou ouve a palavra "vendedor"?

* Estereótipo, liso-falando, utilizados vendas pessoas car gerente financeiro * Bem-falado * a cara que todo mundo ama quem vende suas mercadorias no campo de golfe

Se você tem pensamentos positivos e sentimentos sobre vendedores ou decididamente un-positivo, o objetivo deste artigo não é para sugerir ou defender qualquer um estas imagens ou pensamentos. Em vez disso, meu objetivo é declarar um fato férrea:

Os líderes são os vendedores

E, mais importante, os grandes líderes são grandes vendedores

Você não pode comprar.. a minha ideia (afinal de contas, eu estou tentando vendê-lo para você, mas manter a leitura I planejar para ter sucesso). Se você don`t comprar esta premissa it`s provavelmente porque você tem algumas crenças /imagens /pensamentos sobre pessoas de vendas que contradizem suas crenças /imagens /pensamentos sobre líderes.

Se você já comprar a minha ideia, então você vai amo what`s para vir. Se você don `t, em seguida, vamos` s ver se eu posso mudar de idéia até o final deste artigo. . .

Os vendedores não posso fazer você fazer qualquer coisa; nem podem os líderes.
Ambos percebem que podem inspirar e informar, e eles reconhecem a escolha final a tomar medidas pertence ao cliente ou seguidor. Grande vendedores e líderes também perceber que quando eles se lembram este fato eles são menos frustrado e mais bem sucedido

Os vendedores estão vendendo uma visão e idéias; assim são os líderes.
Você pode pensar que os vendedores estão vendendo um produto ou serviço, mas a verdade é que eles estão vendendo uma visão do que esse produto ou serviço vai fazer ou como ele vai fazer as pessoas se sentem como uma propriedade resultado. Como líderes de ajudar as pessoas a ver uma visão de algo diferente no futuro, eles estão fazendo a mesma coisa

Os vendedores sabem que estão no negócio de relacionamento; assim como líderes.
Nem um grande vendedor, nem um grande líder concentra-se em tornar-se amigos com suas /seus Clientes /seguidores, mas todo o foco na construção de relacionamentos significativos e confiáveis. Por quê? Essas relações tornar seu trabalho mais fácil e muito mais gratificante

Os vendedores percebem que estão no negócio de mudança; assim como líderes.
Se ninguém compra, nada muda. Se ninguém se segue, há isn `t muito liderança. Para ser bem sucedido, os vendedores e os líderes estudar e compreender a mudança individual e em grupo /organizacional

Os vendedores são influenciadores e persuaders; assim são os líderes.
Repare que eu didn`t dizer manipuladores, mas influenciadores e persuaders. Quando você soma os outros quatro pontos acima você venha com influência.

Existem manipuladora, vendedores míope?

Claro. (O mesmo pode ser dito sobre uma parte da população líder.)

Mas, são os vendedores que criam sucesso a longo prazo para si e para os seus clientes?

Nem um pouco. (Não na população líder quer)

Os melhores vendedores são especialistas de persuasão que influenciam através de relacionamentos, visão, grande capacidade de comunicação, a compreensão de pessoas e muito mais. Eles se esforçam para apoiar e melhorar as vidas daqueles que eles vendem para, sabendo quando o fazem, eles criaram um cliente para a vida.

Leia a frase novamente, e com apenas um par de mudanças. . .

Os melhores líderes são especialistas de persuasão que influenciam através de relacionamentos, visão, grande capacidade de comunicação, a compreensão de pessoas e muito mais. Eles se esforçam para apoiar e melhorar a vida das pessoas que lideram, sabendo quando o fazem, eles criaram um seguidor para a vida.

Esses são apenas cinco razões pelas quais os melhores líderes são grandes vendedores.

Independentemente do que você pode ter pensado no início deste artigo, é hora de abraçar seu vendedor interno.

Mas só se você se preocupa com ser um líder mais eficaz.