O maior erro que os gerentes de vendas Fazer

“ I &'; m inundado agora &";

“ I &'; m muito ocupado para fazer isso &";

“ I &'; ll necessidade de chamá-lo de volta, eu &'; m muito atrás agora &"; …

Isso soa como você

Se você &';? re como eu, há uma tendência enorme para os gerentes de vendas para se atolar em demasiadas tarefas administrativas , chamadas em conferência, chamadas telefônicas de desperdício de tempo, reuniões inúteis e iniciativas corporativas estúpidos – todas as atividades repetitivas que não fazem nada, mas perder seu tempo – . quando deveria estar focada em tarefas mais significativos e lucrativas

O pior de tudo (eo maior perda de tempo) é: VOCÊ ESTÁ FAZENDO seus vendedores &'; S trabalho para eles

Here &'; s o! problema real: enquanto você &'; re gastando tanto tempo com essas tarefas inúteis, você aren &'; t até mesmo chegando perto de passar o tempo trabalhando nas coisas que você irá obter o que você realmente quer, ou seja, o aumento das vendas de seus vendedores

Por exemplo, acha deste cenário comum: um de seus representantes de vendas te chama e pede-lhe o mesmo tipo de pergunta que ele &'; s sido pedindo-lhe para os últimos três meses

O que você faz.? Você responder a essas perguntas

Então, o que você acha que ele &';.? Vai fazer a próxima vez que ele tem a mesma pergunta

Isso &'; s direito – ele &'; ll chamá-lo de novo, e de novo, e de novo, e assim por diante …

Pior ainda, ele chama, você pega a chamada, responder à pergunta, e se você don &'; t sabe a resposta exata ou você tenho que falar com alguém antes de responder à pergunta que você diz: “ OK, I &'; ll tem que voltar para você sobre isso … &";

Você, (tentar ajudar, é claro, porque você é um gerente de vendas muito atenciosos e cuidadosos, depois de tudo) agora precisa fazer outras cinco chamadas para três outras pessoas e sete e-mails para cinco pessoas diferentes para obter a resposta para a pergunta que você foram apenas pediu !!!

Enquanto isso, mais e-mails e mensagens continuam a amontoar-se em sua caixa de entrada ea caixa de correio de voz que você precisa responder … porque esses são até mais questões que exigem ainda mais chamadas telefônicas e e-mails para ainda mais pessoas e assim por diante e por aí vai ….

(Eu acho que eu tenho que parar e fazer uma pausa por um minuto, porque o meu peito está começando a apertar) &hellip ;.

Então, se você realmente fizer as contas, você está trabalhando dezesseis horas por dia e agora sendo pago menos! Seu salário por hora tem tecnicamente diminuída.

A maioria dos gerentes de vendas estão sob a impressão equivocada de que você deve fazer o trabalho de seus vendedores, trabalho extremamente difícil e colocar em horas de duração, a fim de obter os seus vendedores para tanto alcançar seu potencial como bem como ganhar muito dinheiro

Isto simplesmente não é verdade

Here &';.. s o paradoxo …! os melhores gerentes de vendas realmente obter mais de seus vendedores se eles fazem menos para eles < ? br>

Huh

Ok, deixe-me perguntar-lhe isto: se você &'; re trabalhando aumento de horas a cada semana e continuar a tomar como a mesma remuneração e … que &'; s um insano agora
?

Os melhores gerentes de vendas eliminar-se como “ portagens através do qual todas as decisões devem passar &"; por capacitar seus vendedores para tomar decisões sobre a sua própria

Os efeitos completamente contra-intuitivo deste “. removendo o pedágio &"; abordagem é:

1. Isso realmente motiva seus representantes de vendas para fazer ainda mais – porque &'; ll sentir o empoderamento das “ a fazê-lo por conta própria &";

2. Isto, então leva a uma espiral de loucura reverso você o gerente de vendas fazendo menos trabalho … .your vendedores fazendo mais

3. Você AMBOS ganhar mais dinheiro

E enquanto eles &'; re fazendo todo o trabalho que você costumava fazer, você &'; re concentrando-se em “ as coisas importantes &"; – ou seja, o material que vai ajudar você e para eles a vender de forma mais eficaz e ganhar mais dinheiro, ao conseguir o sucesso que ambos foram sonhando.

Para saber mais sobre gestão de vendas, visite o meu blog sobre o treinamento de gestão de vendas em http://www.topsalesmanagerblog.com
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