Como sua oferta é como o comensal

Quando você está estruturando sua oferta irresistível que você quer pensar sobre o jantar. Essa refeição geralmente inclui um prato principal, um par de pratos e sobremesa.

Aqui está o que eu quero dizer:

O Prato principal
O prato principal de sua oferta irresistível é o produto ou serviço principal que fornece a transformação para o seu cliente. Este é o seu teleseries 5-peças, oficina de fim de semana ou o seu pacote de coaching one-on-one.

Mantenha o seu prato principal centrada em torno de um resultado central ou transformação. Você pode ter múltiplos talentos, o que é ótimo, mas sua oferta deve ser centrada em torno de um que é muito clara.

Os pratos de lado
As ervilhas e purê de batatas de sua oferta são os bônus. Estes são os produtos e serviços que você oferece gratuitamente, quando as pessoas investem no prato principal. Eles são fáceis de criar e, idealmente, custar-lhe muito pouco, mas eles têm um alto valor percebido.

Eles são algo que o cliente teria pago de qualquer maneira, e eles estão estreitamente relacionadas com o prato principal. Por exemplo, o primeiro produto da informação que eu comprei foi um que me ensinou a montar minha própria E-newsletter eo bônus era "101 Maneiras de aumentar a sua lista." Qualquer um investimento no primeiro produto adoraria ter esse bônus.

Quando você está comendo o jantar, você geralmente não têm 20 pratos de lado. O mesmo é verdadeiro para os bônus. Oferecer não mais do que três. Você quer ter tempo para descrever cada um, para que seus clientes potenciais fome para os bônus, tanto quanto eles fazem para o prato principal.

Sobremesa
A sobremesa de sua refeição é uma forma especial de bônus que eu chamo de "pequenos soldados."

Pequenos soldados são seus "pés na rua," promovendo-lo quando você não está por perto. Você agrupar esses CDs, relatórios gratuitos, bilhetes de desconto, ou livros em seu pacote para o seu novo cliente para passar para um amigo.

Por exemplo, anos atrás, quando eu estava liderando o curso sobre o entendimento dos homens, o workshop de fim de semana de três dias foi o nosso principal prato. O bônus foi três de acompanhamento Q & A chamadas de grupo com o líder. E o pequeno soldado era um CD da apresentação introdutória eles vieram para junto com "um presente para sua namorada" - um certificado de presente $ 100 para um amigo para fazer o curso.

Esse pequeno soldado era tão popular nosso telefone tocou fora do gancho!

Não há melhor promotor para você do que alguém que está investido em seu trabalho. Então, colocar algo em suas mãos para trabalhar para você quando você não está por perto pode ser de ouro.

Mantenha-o simples e delicioso ...
A linha inferior é que você quer manter sua oferta clara e simples para que as pessoas tenham o que precisam dizer sim ou não. Quando você faz complexo com 20 bônus, que não têm relação com a oferta principal, as pessoas ficam confusas.

Lembre-se, uma mente confusa diz que não.

Então, faça sua oferta deliciosa - com um prato principal delicioso, 1-3 bônus dar água na boca e um pouco de soldado - e seu público irá clamar para a refeição e voltar para você para segundos e outra vez ..