É seu Busyness matar o seu negócio?

Então, você tem estado ocupado ultimamente

Se você &';? re como a maioria dos profissionais independentes, a resposta é um retumbante “! SIM &"; Entre atender o telefone, respondendo a e-mail, gerenciamento de dados para múltiplos projetos, verificando-fazer fora de suas listas, mantendo-se com QuickBooks, correndo para o banco, deixando cair os pacotes fora na estação de correios, você &'; re sorte de ter tempo para o almoço !

Para muitos empresários, o isn busyness &'; t traduzindo-se depositar mais cheques, o que é o ponto de tudo isso ocupações, certo

1?. Você pode se relacionar? Você já se sentiu como se estivesse ocupado demais para comercializar o seu negócio
It &'; s o dilema clássico:? Há tanta coisa para fazer que você don &'; t tem tempo para fazer o que é mais importante: encontrar novos clientes. Ei, eu ain &'; t apontando dedos … Eu posso ser tão culpado quanto o próximo cara. A nossa ocupação pode ser a nossa desgraça se nós aren &';. T cuidado

Então, o que o ocupado one-man-show super-empresário fazer para evitar a armadilha ocupação

2?. Alavancagem tanto trabalho administrativo possível. Profissionais mais independentes precisamos valorizar seu tempo em pelo menos US $ 100 por hora. Ao fazer isso, você rapidamente percebe o quão caro é para você estar fazendo US $ 15-US $ 35 por hora tarefas! Você realmente está cortando em sua linha de fundo quando você agarrar a essas responsabilidades … em vez disso, encher sua programação com US $ 100 por hora de trabalho e pagar alguém US $ 15-US $ 35 por hora para lidar com os detalhes. Não o suficiente de trabalho $ 100 por hora para mantê-lo ocupado? Mais uma razão por que você deve aproveitar-leverage-alavancagem para que você possa se concentrar em encontrar novos clientes e cobrança de cheques
Se você don &';! T sentir que você pode alavancar essas tarefas fora imediatamente, pelo menos compartimentar-los nas noites ou fins de semana e dedicar as suas melhores horas para encontrar ou entregar um trabalho de US $ 100 por hora.

3. Passe algum tempo no mercado o seu negócio a cada dia. Mark LeBlanc, autor de crescer seu negócio, recomenda que todos os dias, você faz três atividades de alto valor (chamado “ Valor Atividades &" alto;) emolduradas por hora, quantidade ou dinheiro (ou seja, “. Gastar 30 minutos em um novo artigo &"; “ Participar de um evento de networking, &"; ou “ Enviar para fora cartões postais 250 à minha lista de &";), para crescer o seu negócio. O objectivo destas actividades (que são geralmente alinhados com o seu marketing Gameplan) é ajudá-lo a encontrar e converter mais perspectivas.

Este passo não é opcional. Eu sei, eu sei … você &'; re ocupado! Bem-vindo ao clube. A questão é … quer verificar as coisas fora de sua lista, ou cheques? Servimos os nossos clientes e nós mesmos melhor quando mantemos nossas prioridades, criando o fluxo de caixa para contratar e /ou terceirizar para a equipe que irá dar aos nossos clientes o serviço excelente e dar-nos o tempo ea qualidade de vida que queremos. Lembre-se, não há nada mais importante para o sucesso do seu negócio do que colocar esforço no sentido de encontrar novos clientes a cada dia.

4. Eliminar os bloqueios mentais que o impedem de sair para o mercado. Muitas vezes, a razão que nós procrastinar nossos esforços de marketing é porque nós aren &'; t confiantes em nossa capacidade de se conectar com e atrair clientes potenciais

Carl Potter, palestrante profissional e autor de Quem é responsável pela segurança ?, recorda um tempo. em seu negócio quando ele lutava com isso mesmo. “ Como a maioria dos oradores, autores, formadores, facilitadores, consultores (você começa a deriva), eu trabalhei duro para crescer meu negócio a cada ano. Em 2001, após oito anos de trabalho persistente, eu perguntei a minha esposa Deb para participar do negócio com a idéia de que ela iria vender os meus serviços, enquanto trabalhava em seu doutorado

“. Poucas semanas depois que nós começamos a trabalhar juntos , notei que Deb estava lutando com o marketing. Então eu disse-lhe: Tudo que você tem a fazer é dizer às pessoas o que eu faço! Com uma voz sublinhou, Deb respondeu: Mas eu don &'; t sabe o que dizer a eles que você! Esse foi um momento decisivo em nosso negócio.

* Gulp! *

Isso soa familiar? Se articulando o seu valor para o mercado tem-no preso, você deve torná-lo uma prioridade para conseguir descolar o mais rapidamente possível. Conectar-se com clientes potenciais é o primeiro passo na busca de clientes. Se você pode &'; t gerenciar Nesta etapa, você &'; re mortos. Descobrir o seu valor aos seus clientes, e articulá-lo em uma ou duas frases. Que &'; s todo o tempo que você tem em um mercado lotado para conectar

5!. Comprometer-se a consistência! Além de mau posicionamento (ver # 3), a má execução é o assassino número um de sucesso de marketing. Considere que leva 5-7 toques dentro de um período razoável de tempo (dois a três meses) antes de seus clientes potenciais que você compartimentalizar o topo de suas mentes (isto é referido como a Regra de Marketing de 7). De lá, eles &'; ll necessidade de ter um problema que sua solução irá resolver antes que eles vão convidar você

Jay Conrad Levinson, autor de Marketing de Guerrilha, coloca desta forma:

A. psicologia do marketing requer conhecimentos básicos do comportamento humano. Os seres humanos não gostam de tomar decisões com pressa e não são rápidos para desenvolver relacionamentos. Eles &'; ve sido picado no passado e eles don &'; t quer ser picado novamente.

Isso &'; s porque eles processam suas comunicações de marketing em suas mentes inconscientes, acabando por chegar às suas decisões por causa de uma razão emocional, embora possam dizer que eles estão decidindo com base na lógica. Eles fator muito sobre você em sua decisão final — quanto tempo eles &'; ve ouvido falar de você, onde seu marketing parece, como ele olha e sente-se a eles, a qualidade de sua oferta, sua conveniência ou a falta dela, o que já foi dito sobre você, e acima de tudo, como a sua oferta pode beneficiá-los.

Embora eles afirmam que eles agora querem o que você &'; re venda, e eles fazem isso de uma maneira muito consciente, você pode ter certeza que eles foram guiados por suas mentes inconscientes. A comunicação consistente de seus benefícios, sua mensagem e seu nome penetrou sua mente inconsciente sagrado. Eles &'; ve vir a sentir que eles podem confiar em você e então eles decidem comprar

A consistência constrói a consciência e confiança com seus clientes potenciais, dois componentes muito importantes do seu processo de compra.. Você tem o poder de dar a ambos — e você deve se você quer se tornar um cliente! Bom marketing executado de forma consistente funciona. Quando executado mal, it &';. Sa resíduos de tempo e dinheiro

6. Criar planos de marketing que podem ser executadas com o menor “ o pensamento &"; que possível. Então, muitas vezes, a razão que nós aren &'; t executar nossos planos de marketing é porque … não há nenhum plano! Ela exige tanta energia emocional e mental para descobrir “ o que fazer &"; para o nosso marketing cada dia que abandonemos nossas boas intenções e se concentrar nas tarefas que possamos verificar fora de nossas listas, selando assim o nosso próprio destino.

Se você vai passar algumas horas no início da semana ou meses (ou mesmo anos!) para determinar a frequência das suas iniciativas de marketing e os passos individuais para cada estratégia de marketing ativo (ie. garantia de que você tem a cópia do marketing, peças desenhadas, porte, etc à disposição para executar a estratégia), você irá praticamente garantir o seu sucesso.

7. Desconfie de personalização de seu trabalho. Alguma vez você já teve um pedido de cliente que você fala com seu grupo, mas em vez de sua apresentação normal, eles querem que você para falar sobre um assunto diferente? Ou você já teve alguém quer que você consultar com eles, mas em vez de seu processo normal, eles querem que você se concentrar em algumas outras áreas que precisam de ajuda

Se assim for, você &'; ve provavelmente teve de passar uma extra de dez ou vinte horas (ou mais!) personalizando o seu trabalho para este cliente, e eles provavelmente haven &'; t pagos você mais do que o último cliente que compra seus serviços pré-embalados para a mesma quantidade. Antes que você perceba, você &'; re média de US $ 10 por hora para o seu tempo. Como frustrante

Uma vez que você &';! Ve determinada como melhor servir o mercado, desenvolver suas ofertas para que eles possam ser entregues com o que Mark LeBlanc chama “ &" de zero prep; E se um cliente quer que você desviar do seu processo, verifique se eles estão pagando muito bem para o fazer!

(Então, você tem uma ou duas ofertas primárias que você está promovendo ativamente no mercado, ? Você direito aren &'; t confundir as pessoas, dizendo-lhes que você fazer 10 coisas diferentes que você está)

8?. Antes de iniciar uma nova tarefa, como a si mesmo, “ Como isso vai me ajudar a crescer o meu negócio &"?; Esta é uma pergunta poderosa! Por simplesmente fazendo um esforço consciente para priorizar tarefas que crescer o seu negócio, você vai se concentrar naturalmente nas tarefas mais valiosas e “ procrastinar &"; as tarefas que don &'; t. apoiar a sua linha de fundo

9. Criar sistemas de economia de tempo para fazer a execução de tarefas de rotina de uma brisa. Pode ser muito útil para agilizar suas tarefas administrativas para que eles não estão interferindo com o “ muito dinheiro &"; .. o trabalho de encontrar novos clientes e entregar seu trabalho de US $ 100 ou, mais por hora Restaurant