Capacite seu pessoal de vendas, proporcionando-lhes comportamental positiva comentários

O gerente de vendas é o representante de vendas &'; s linha direta de comunicação entre ele e seu desempenho. Se esta linha é cortada, se o gerente de vendas é um pouco incompetente ou won &'; t fazer o seu trabalho corretamente, então, a empresa tem um problema. Um dos fatores mais importantes que poderiam influenciar um representante de vendas &'; s crescimento em sua carreira é o gerente de vendas &';. S capacidade de fazer bem o seu trabalho

Um gerente de vendas superior faz este trabalho por fornecer feedback comportamental específico. Não é de forma alguma uma tarefa fácil. Cada representante de vendas tem seu próprio conjunto de comportamentos que ele ou ela traz no trabalho. O gerente top de vendas deve ser capaz de analisar estes comportamentos com base em relatórios e transformá-los em um feedback de uma forma que iria inspirar crescimento e da mudança positiva do representante de vendas.

Uma maneira de conseguir isso é desenvolver um visão compartilhada — entre o gerente de vendas e vendas rep — das expectativas e estilo de treinar o representante de vendas precisa de melhorar o seu jogo. Por exemplo, durante o planejamento pré-chamada, um gerente de vendas superior poderia usar esta oportunidade para tomar notas de informação, bem como suas próprias observações para ser usado como um feedback mais tarde.
Gestão

Vendas é uma tarefa difícil, com certeza , mas que nunca disse o contrário? Se qualquer coisa, ele &'; s um dos trabalhos mais emocionalmente gratificante do mundo, sabendo que você fez o que pôde para ajudar alguém a ficar melhor em sua carreira

Falando de ajudar as pessoas, um gerente de vendas superior reconhece. o poder por trás de dar feedback comportamental positiva. Vendas pessoas confiantes produzir melhores resultados, período. Gerentes de vendas de topo sabem disso, e ajustar as suas estratégias em conformidade. Underperformers pode até mudar e começar a fazer vendas consistentes, enquanto os representantes de vendas médios, sob o incentivo certo, poderia crescer para se tornar superstars de vendas um dia!

quem sabe? Tudo é possível com a orientação correta de um gerente de vendas superior que sabe o que &';.. S fazendo Restaurant