LinkedIn Discussão Para Gerentes de Vendas - O que você faz quando HR não pode encontrar o que você precisa Hunters

Eu recentemente postou esta pergunta no LinkedIn:

Gerentes de Vendas: O que você faz quando seu grupo de RH não é capaz de identificar os caçadores Que Você Precisa

Com os custos incríveis devido? para posições não preenchidas (clientes vai com a concorrência, RFPs não concluída e, geralmente, perda de oportunidades de venda), o que você (o gerente de vendas) fazer para ajudar HR ver a necessidade de usar uma fonte externa? Eu tenho 2 gerentes agora com trabalhos abertos, não há candidatos reais no pipeline e HR diz que eles querem encher o trabalho internamente.

Eu tenho alguns realmente excelentes respostas de gerentes de vendas, empresários, recrutadores, e RH pessoas de todo o país, e eu pensei que a essência da discussão valeu a pena postar aqui para vocês.

O consenso geral parece ser que os departamentos de RH são difíceis de trabalhar com em uma busca candidato porque (1) há políticas corporativas muitas vezes entram em jogo, (2) de RH não tem a experiência necessária para lidar com encontrar profissionais de vendas especializadas, e (3) HR não compreender o verdadeiro custo de um cargo vago (e pode não ser tão interessado ). Especialmente se HR está trabalhando com um orçamento limitado, eles não vai estar interessado em usar uma fonte de recrutamento no exterior, porque eles não compreender o verdadeiro custo de um cargo vago para a empresa como um todo. Então, eles devem ficar com a parte de integração de trazer um novo candidato.

Mais do que alguns dizem que os gerentes de vendas deve apenas HR desvio inteiramente, porque departamentos de vendas e marketing estão muito mais preparados para recrutar do que os departamentos de RH , muito mais versado em o que é que eles precisam de um novo representante de vendas, e já deve ter uma extensa rede de representantes de vendas para minerar para suas necessidades. (Em alguns casos, estes foram também os seus argumentos para não usar um recrutador de terceiros.) Mais importante ainda, se o gerente de vendas vai ser responsável por fazer os números, ele ou ela não deveria ter que confiar em outro departamento nessa medida para o sucesso da sua equipe.

A minha posição é, naturalmente, que os gerentes de vendas fazer um uso mais produtivo de seu tempo trabalhando com a equipe que eles têm no local para fazer as vendas, e deixando o candidato pesquisar para um recrutador. Quanto mais dinheiro um gerente gera em um ciclo normal, mais do que custa para usar esse tempo para encontrar um novo representante de vendas. E se o recrutamento não é o seu negócio, você está quase nunca vai ter acesso ao tipo de piscina candidato um recrutador tem, não importa o quão grande é a sua rede profissional, o que significa que você vai estar perdendo alguns muito alta talento calibre. Se o gerente de vendas (ou o departamento de RH) tem para executar anúncios para encontrar talentos, que se torna um jogo caro que pode facilmente trazer-lhe nenhum resultado de seus esforços. Uma equipe boa recrutamento economiza tempo e dinheiro, enquanto aumenta a produtividade da força de vendas e eficácia Restaurant  .;