Os 4 Áreas de Vendas Competências essenciais

Para uma organização para sustentar o crescimento e sucesso contínuo, as vendas devem ocorrer a uma taxa contínua. Se houver uma cultura de vendas dentro de uma organização, então é mais provável encontrar sucesso ao longo de um longo período de tempo. A empresa onde cada indivíduo tem as competências necessárias para entender e nutrir o que leva um cliente em potencial para comprar, sem dúvida, trazer mais receita e ofuscar a sua concorrência. Educar todos na empresa sobre as habilidades básicas de vendas e mostrando-lhes como seu trabalho afeta a receita da empresa é o que transforma os compradores em clientes de longo prazo.

Para a própria equipe de desenvolvimento de negócios existem 4 áreas de competências essenciais que os profissionais de vendas devem dominar a fim de construir relacionamentos duradouros com os clientes e para aprender a fechar negócios em uma base regular. Estas são as habilidades pessoais, habilidades de relacionamento, habilidades de negócios profissionais e retorno sobre o investimento habilidades. . Se você aprimorar o seu conhecimento dessas áreas de habilidades que você será bem no seu caminho para se tornar uma pessoa bem sucedida das vendas

Além de focar em habilidades de vendas, todos na empresa devem incidir também sobre os clientes &'; precisa. Profissionais de vendas que tomar o ponto de vista egoísta terá como objectivo fechar o negócio a todo custo. Às vezes isso é em detrimento de relações duradouras com os clientes que poderiam render recompensas menos imediatos, mas muito maiores no grande esquema das coisas

Let &'; s dê uma olhada nas 4 áreas que são essenciais para profissionais de vendas.:

- Competências Pessoais: Certifique-se de que o profissional de vendas é garantida e competente com os seus próprios conjuntos de habilidades e auto-consciência viajantes - Habilidades de relacionamento:. Assegure-se de que você tem boas habilidades interpessoais que podem ser usados ​​de forma colaborativa para construir confiança e relacionamento de longo prazo com os colegas de trabalho, clientes e empregadores
- Business Skills profissionais:. Ter a capacidade de planejar de forma eficaz, que vão desde o planejamento de negócios, definição de objectivos e definição objetivo, métrica e medição das realizações a alvos
. - Retorno sobre o Investimento Competências: A capacidade de combinar todos os outros conjuntos de habilidades para permitir que profissionais de vendas para maximizar o potencial de um ambiente de cultura de vendas. Esta seria na forma de constantemente se esforçando para novas inovações, produtos e desenvolvimento de serviços. Sempre com o objetivo de melhorar seus serviços e manter relacionamentos de longo prazo.

Tome estas 4 áreas de habilidades de vendas e tornar-se competente para eles. Quando isso tiver sido alcançado você tem as ferramentas à sua disposição para construir relações de confiança e de negócios focada com os clientes. Para reiterar o ponto de novo, tomando um ponto de vista centrado no cliente e combinando-o com suas habilidades próprias de vendas que você irá envolver os clientes e seus colegas de trabalho de maneiras que só vai sustentar o crescimento das vendas e da organização como um todo. Ao tomar este ponto de vista sobre uma abordagem mais egoísta, você está dando a si mesmo uma chance melhor de ganho monetário e de reputação mais elevada como a sua carreira progride.

A fim de chegar a este ponto você tem que colocar em longas horas de desenvolvimento suas habilidades. Grande parte desta está nas mãos dos líderes de vendas dentro de uma organização. Líderes de vendas deve treinar seus funcionários, avaliar e orientar os profissionais de vendas e ajudá-los no desenvolvimento de planos sólidos e oportunidades para maximizar a sua capacidade de conduzir campanhas de vendas eficazes.

Se cada membro da equipe está focada no cliente e está totalmente preparado e treinado para entregar dentro de sua área de especialização, a sua organização será no sentido de uma fórmula vencedora. Este sistema de trabalho proporciona clareza em conexões com o cliente e suas metas a ser alcançado em todos os momentos.

Se cada profissional de vendas individual recebe o direito básico, as coisas simples que as pessoas ignoram de vez em quando, você vai trazer mais valor e visibilidade para a sua carreira. Destinam-se a tornar-se os melhores clientes de ouvinte e de aproximação, como pessoas reais a quem você gostaria de estabelecer uma relação duradoura com.

Trate as pessoas como você gostaria de ser tratado, seja educado e cortês, se envolver em conversas convincentes e frutíferas. Tudo o resto vai cair no lugar; seu ponto de vista centrado no cliente lhe permitirá desenvolver relacionamentos duradouros que beneficiam os seus clientes, a organização está a trabalhar para, e mais crucialmente-se. Suas habilidades essenciais de vendas evoluíram a partir de um enfoque individual para uma visão mais geral e externa, e agora, finalmente, para um foco estratégico.

Os 4 habilidades essenciais de vendas pode levá-lo um longo caminho, se usado corretamente e emparelhado com o necessidades do cliente no centro ou todas as suas interações Restaurant  .;