Não é a oportunidade que conta!

O verdadeiro desafio é que todos nós temos sido incorrectamente condicionado e treinados para acreditar que a coisa mais importante no mundo dos negócios é a oportunidade.

No entanto, se você tentar fazer uso de todas as oportunidades que aparecem, você perde toda a concentração. Ao tentar ser tudo para todas as pessoas, você acaba sendo nada para toda a gente.

Eu tinha uma empresa de serviços financeiros que estava operando a partir de Zurique, Suíça.

Vários meses após o lançamento do nosso negócio, nós ficamos juntos para uma reunião com os diretores e os proprietários, e um deles disse: “ Bem, eu &'; d gosta de abrir a reunião para discutir a possibilidade de emissão de cartões de crédito e"

Eu olhei e disse: “ Os cartões de crédito? Por que você quer para emitir cartões de crédito &"?;

Ele disse: “. Bem, porque nós podemos &";

E eu disse: “ Se você dizer isso de novo, eu vou sair daqui. Nunca faça nada só porque você pode &";

Eu consegui colocar essa idéia para baixo, e, em seguida, alguém disse: “ Let &'; s agora falar sobre o estabelecimento de um banco privado &"; Eu disse: “ Por que você iria querer fazer isso &"?; Ele disse: “ Porque nós podemos &";.

O fato da questão é que, embora nós somos seres ilimitados com potencial ilimitado e poder sem limites e as coisas que podemos fazer são completamente sem limites, o tempo que temos para fazer essas coisas não é.

Nunca fazer algo só porque você pode!

Assim, até o final da semana, conseguimos obter o nosso foco para baixo a uma coisa.

O nosso Presidente olhou para todos e disse: “ Tornou-se evidente durante esta semana que temos um produto para vender. I don &'; t importa se você pensou que estava na contabilização antes, I don &'; t importa se você pensou que estava em recursos humanos, é agora o trabalho de cada indivíduo na empresa para os próximos 120 dias para vender este produto e fazer nada mais &";.

Eu quero que você pense sobre o poder dessa decisão por um momento. Se você tivesse apenas um produto para vender, você pode aprender a vendê-lo bem?

Se dia a dia, de manhã à noite, a única coisa que você fez foi fazer um arremesso, iria melhorar o seu arremesso? Você encontrar um tom que funciona?

E ele vai ainda mais longe. Se você fosse um gerente e você tinha pessoas trabalhando para você, ea única coisa que tinha a fazer era administrar pessoas que tiveram apenas um emprego, o que era para vender um produto, você pode gerenciar esse processo e fazê-lo de forma eficaz? A resposta é sim; ninguém podia.

Isto é o que é tão importante, porque em empresas que você está indo eventualmente estar trabalhando com pessoas comuns e funcionários médios. Se você se tornar uma grande empresa, você pode &'; t tem 100.000 funcionários em circulação, porque se você tem 100.000 pessoas, são por definição média.

O efeito líquido do nosso foco foi a de que 120 dias depois que tinha vendido 660 milhões de euros de $ do produto. Foco produziu US $ 600 milhões em vendas em 120 dias Restaurant  !;